Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für das Infrastrukturmonitoring & Maintenance im europäischen Bahnmarkt
Ausgangslage: Das Unternehmen verfolgte das Ziel, seine weltweite Markt- und Technologieführerschaft zu sichern und durch die Erschließung neuer Zukunftsmärkte zusätzliches Wachstum zu generieren. Ein besonderer Fokus lag dabei auf New Service Models und digitalen Lösungen.
Problem: Der europäische Markt für Infrastrukturmonitoring und Infrastrukturinstandhaltung stellte ein neues Geschäftsfeld dar. Es fehlten ein klares Zielbild, Transparenz über relevante Marktpotenziale und geeignete datenbasierte Geschäftsmodelle sowie ein strukturierter Ansatz für den Markteintritt.
Bedarf: Benötigt wurde eine fundierte Markteintrittsstrategie, die attraktive Geschäftspotenziale identifiziert, das angestrebte Zielbild beschreibt und die erforderlichen Maßnahmen zur Erschließung des Infrastrukturmarktes in einer umsetzbaren Roadmap bündelt.
Analyse des europäischen Marktes für Infrastrukturmonitoring und Infrastrukturinstandhaltung
Untersuchung relevanter Marktsegmente, Kundenbedarfe und Entwicklungstrends
Identifikation und Bewertung möglicher Geschäftspotenziale für Knorr-Bremse
Analyse datenbasierter Geschäftsmodelle im Bahnsektor
Entwicklung eines strategischen Zielbildes für den Markteintritt
Bewertung geeigneter Positionierungs- und Marktbearbeitungsansätze
Definition der erforderlichen Schritte und Maßnahmen für den Eintritt in den Infrastrukturmarkt
Priorisierung und Überführung der Maßnahmen in eine „Roadmap to Success“
Transparenz über den europäischen Markt für Infrastrukturmonitoring und Infrastrukturinstandhaltung
Identifikation und Bewertung attraktiver Markt- und Wachstumspotenziale
Aufzeigen geeigneter datenbasierter Geschäftsmodelle im Bahnsektor
Entwicklung eines strategischen Zielbildes für den Eintritt in den Infrastrukturmarkt
Ableitung konkreter und priorisierter Handlungsempfehlungen
Erstellung einer strukturierten „Roadmap to Success“ für die weitere Markterschließung
Schaffung einer fundierten Entscheidungsgrundlage für den Aufbau neuer Service- und Digitalangebote im europäischen Bahnmarkt
Das Vorgehen richtet sich an Zulieferer und Technologieunternehmen, die durch die Erschließung neuer Märkte – insbesondere im Bereich digitaler Lösungen und datenbasierter Geschäftsmodelle – zusätzliches Wachstum realisieren wollen. Relevant ist es immer dann, wenn der Zielmarkt komplex und reguliert ist, das eigene Netzwerk begrenzt und ein strukturierter Ansatz zur Identifikation und Qualifizierung von Marktchancen benötigt wird.
